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医疗器械加盟店如何打开医院渠道

文章出处:康复之家医疗用品加盟 阅读次数: 发布日期:2016-08-04 14:51

  医院可以说是每一个医疗器械加盟的经营者想要有的营销渠道,但是往往这个渠道并不是那么容易的打通。那么,医疗器械加盟店如何打开医院渠道呢?医疗器械加盟品牌——康复之家经过数年来的经营经验,摸索出了一些关于医疗器械加盟店如何打开医院渠道的方法,在这里给大家进行免费分享。
 
医疗器械加盟店如何打开医院渠道
 
  挖掘有意向购买的医院
 
  流程:收集信息--理清角色--推荐产品-报价-助销工具展示--公关--项目投标
 
  收集信息:一是整合分销商资源,有选择性的拜访客户.二是在学术活动上洽谈的有意向客户进行回访.三是走访事实客户介绍的医院科室主任.
 
  理清角色: 首先要和科主任接触,了解医院科室基本情况,了解科室人际关系及背景, 科主任是否很权威很强势, 科主任和副主任之间是否有矛盾,如有,还要做副主任的工作,否则科室意见不统一,为以后成单埋下隐患。
 
  推荐产品: 根据不同的医院推荐不同的产品,根据不同的沟通对象,寻找不同的切入点,介绍不同的内容。一般而言对科主任谈样板医院的情况,介绍产品独特技术优势和临床价值,设备科长关心价格和售后服务,院长更关注经济效益和社会效益。
 
  报价:针对不同医院和不同地区推荐不同的配置,对三级医院推豪华配置,对二级医院推标准配置,对一级医院推简易配置。
 
  助销工具展示:仅仅凭口头表达是很难说服对方,必须配合一些助销工具来展示来强化,如中标通知书,权威专家论文,提案等。
 
  公关:公关的前提是你已通过关系和分销商了解到决策人和关键人各方面的信息,根据不同的人和当时情况采取不同的策略。在建立初步信任的情况下,请客户吃饭是公关的第一步,随着交往增多,感情加深,投其所好。只要是人,就有弱点。是否能溶入到行业圈子对做医疗器械销售人员也是非常重要的因素。
 
  项目招标:医院及相关人员公关工作做到位, 招标只是走过场而已,但仍不能掉以轻心,对竞争对手的不重视,一个小细节的忽略,会让前期的努力前功尽弃.
 
  医疗器械加盟店如何打开医院渠道?相信经过以上我们的流程介绍,大家对于打开医院的这条渠道,已经有了大概的思路,事无绝对,上面的内容分享还需要每一个加盟商针对于自身的情况,进行酌情的调整,在这里,康复之家医疗器械加盟品牌,预祝每一位加盟商都能够打开当地医院渠道。
 

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