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医疗器械加盟店如何开发医疗器械市场

文章出处:康复之家医疗用品加盟 阅读次数: 发布日期:2016-06-15 13:42

  对于在医疗器械行业内不是太了解的人来说,我国的医疗器械与设备行业与制药行业相比较的数值在1:5,而这个数据如果在其他西方国家(发达国家),这个数值仅仅拉平到1:2的差距。这就可以明显的看出,中国医疗器械产业与理想当中的数据相差还有很大的距离;正是由于这个距离,恰恰的更说明了中国医疗器械加盟行业更是一个朝阳产业!那么,如此巨大的一个待开发的行业,该如何去做呢?今天,我们就给大家介绍下医疗器械加盟店如何开发医疗器械市场:

医疗器械加盟店如何开发医疗器械市场

  通过我们康复之家几年来的实际案例证明,想要打开或者开发医疗器械市场的现有状况,通常有以下几种方法:

  1、通过招标进入区域市场

  这里所说的医疗器械包括医用耗材,检验试剂,医疗设备等等几个大的方向。当然也可以再分细一点比如说试剂还可以分为生化试剂,免疫试剂等等。

  目前除医疗设备一般由医院单独招标外,耗材跟试剂一般都要省级统一招标,只有中标完才能进入医院卖。整个采购周期一般是2年左右。所以。进入医院市场的前提是中标,不然除非你有非常铁的关系,否则非常难做进去。要关注招标信息,医疗器械企业万不可错过招标信息,一旦错过就2年别想做进该区域市场。

  2、利用身边的人脉进行扩大宣传

  在加盟我们康复之家的几十家的加盟商来说,每一个的人脉都是比较强大的,而目前的医疗器械行业在每一个市场或者地区来说,无论是对于医院还是家庭来说,需求量都是特别的大,像我们生活当中比较常见的血压计、呼吸机等医疗器械,几乎每一家都能够看到这些身影;

  3、主动出击,建立与客户的联系

  我国目前医疗器械经销商信息化水平比较低,甚至相当多的经销商连网站都没有,造成了生产厂家与经销商之间业务合作与沟通的脱节,你即使知道了他们公司,也很难与他们建立有效的联系。

  这方面建议一方主动出击,利用互联网,到医疗器械网站发布招商信息(比如康复之家医疗器械招商加盟网:http://www.kfzjjm.com/),发布招商信息就可以让加盟商或者代理商搜索到你或者找到你(目前康复之家所采用的就是这种办法)。

  以上就是我们今天给大家介绍的关于医疗器械加盟店如何开发医疗器械市场的内容分享,希望可以对大家有所帮助,更多有关医疗器械加盟的新闻和咨询动态,欢迎关注我们网站的其他页面信息。

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